把代理商拉进直播间 2020空调旺季“云”开盘

  原创   2020-3-19   1分六合大发一分彩/寻尘

每年的3月,都是空调企业旺季开盘的好日子,全国的代理商们汇聚一堂,研究政策纷纷打款。

这样司空见惯的盛景,因为一场疫情,在今年“熄火”。

但与此同时,一场场直博会,一款款健康新品,一次次的口罩摇号,却如雨后春笋,如千树梨花,倏然而至。

疫情如何,都阻挡不了空调人开盘的步伐。

最“互联网”的开盘——直播带货

说是3月旺季,早在2月,对行情敏感的空调企业,眼瞅着线下开盘暂时无望,就已经开始直播开盘了。

渠道方面,以美的空调为例,感受一下这直播节奏(据不完全统计):

2月17日,美的空调通过2020美云销新春直播订货会,在线与全国渠道客户见面,3小时累计订单超13亿元,在线人次破68万;

2月24日酷风美云销开抢,总金额破2.7亿元;

3月6日,美的空调联合全国TOP客户举办“无风品鉴巅峰钜惠秒杀之夜”,2小时直播吸引了在线观看人数近24万,创整体销售额突破7500万;

3月7日,美的空调联合万家专卖店打造“万人宅家抢美的——首届工厂直播秒杀会”,两小时销售额破6.22亿元,销量破22.2万套。

终端方面,格力开展的千万换新让利直播大促,盯紧了有更新换代需求的用户。

3月8日下午2点至4点,格力直播换新直播专场,商城定金锁定名额,空调换新低至6.8折,柜机换新最高直降5500元。笔者朋友圈里,江苏格力的工作人员也晒出:100元定金预约,享受免费换新抽取资格。享受挂机换新抵200元,柜机换新抵300元,以及6.8折换新购机。

此外,行业主流品牌和零售连锁都开启了直播模式,如2月28日海信空调总裁直卖惠,全渠道销售空调达12000余套;3月3日,已经实现自主生产的康佳空调开启线上直播模式;3月1日至15日,苏宁空调品类直播45分钟卖出7284套空调,相当于平均每分钟卖出161套。

当然,上述的操作,只是行业直播开盘的一个缩影。虽然不能像往年一样举办开盘会,和代理商见面洽谈,但空调企业今年把代理商们拉进直播间,拉进微信群,通过“网”批,完成了打款进货,“让渠道灌满水”,为零售旺季的到来做足准备。

最“养生”的开盘——健康新品

不能消毒的新风不是好空调。今年开盘季厂家主推的空调产品,都围绕健康两个字做文章。

格力风无界新风空调,走上了“战疫前线”,也走进了直播间。它凭借创新搭载了双向流新风换气系统,打通室内外空气循环,排出室内浊气,引进室外新风全热交换技术,使室内温度保持舒适稳定。

美的直播间里被安利的美的领鲜者换新风无风感空调KW200,是美的空调向武汉火神山、雷神山两所医院火速支援捐赠所需的空调产品,自2019下半年上市以来,凭借“双混动新风系统,S+无风感系统”等突出卖点,成为市场爆款,国庆到现在已累计售出4万套。

针对杀菌消毒功能,海尔主推56度C除菌空调,并开展海尔健康品质节,直播健康空调选购的心得。几乎同时,美的空调推出除菌杀毒空调的相关企业标准,填补了行业和市场的空白,推动健康空调的规范普及。

3月13日,海信空调宣布,旗下全健康负离子空调产品已通过权威机构进行的病毒净化能力测试,1小时可以去除98.59%的甲型流感H1N1,98.65%的手足口EV71病毒。其通过负离子杀毒技术,在直流高电压作用下,空气被电离,电子与空气中的气体分子碰撞产生离子,负离子通过破坏细菌蛋白质结构,使其失活,达到除病毒和杀菌的目的。

最暖心的开盘——自产口罩

谁能想到,纸尿裤企业、车企、连空调乃至家电企业都开始自主生产口罩了。

但上汽通用五菱说的好:人民需要什么,五菱就造什么。家电企业造口罩,也是一样的道理。格力电器董事长董明珠在接受媒体采访时曾解释说:“我们本来没有打算生产口罩,但口罩设备生产出来之后,要保证用户的准确使用,所以我们要试生产一下。在这个过程中,我们了解到口罩急缺,所以在政府的号召下,我们干脆就把口罩直接生产了。”

3月9日,格力正式面向大众销售由格力电器子公司“珠海格健”自主生产的防疫口罩,一上线就引发极大关注,每日预约高达数万人。

3月16日,格力再发公告,称进一步在“董明珠的店”加大口罩的日投放量,增加至日投放10万只,17日再增加2万只,18日起投放量将每日增加至16万只,又进一步提升预约中签率,缓解社会所需之急。

美的集团3月9日宣布面向会员免费派送百万只一次性口罩,首批面向美的PRO会员、钻石会员送出每人每份30个美的一次性口罩,面向黄金会员赠送每人每份20个一次性口罩。

早在2月21日,美的集团将顺德北滘的净水器生产车间改为口罩生产线。在2月底、3月上旬分别启动多套自购口罩生产线。目前美的已经储备了400万个口罩生产所需的材料,日产量达25万到30万个。

在口罩成为硬通货的2020年,格力、美的作为行业头部企业,扛起了社会担当,造口罩、卖(送)口罩,引起了社会的极大关注,在社交媒体等平台赚足了口碑。再加上此前在疫区的物资援助上,家电企业也展现出极富社会责任感的一面。无形之中,潜移默化间,企业们又一次彰显了品牌力量。

家电企业的快速响应、灵活机动、稳步落地,让2020的空调旺季开盘,虽然是在疫情之下,但却是信心之上。(寻尘)


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